橙光线2018全新课程：《体育赛事的赞助专题》课程大纲发布
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课程设计者兼讲师想对你说：
在前公司八方环球服务的12年中，几乎十年的工作经历都与赞助有关。或是为赞助商提供如何提高赞助效益的咨询，或是为谈判桌另一头的体育组织研究与规划如何系统性、长期性地提高赞助收入，或是为公司管理的赛事规划赞助计划、销售赞助。
而在为赞助商甄选潜在的赞助项目时，特别深刻的感受就是在那时的中国，很难找到靠谱、优质的可赞助赛事，体育组织、赛事组织者不仅仅是极少了解赞助商的需求，极少能像成熟的国际体育组织那样有缜密的赞助销售和管理体系，更根本的问题是赛事本身的组织管理质量远远不过关， 对于赞助商的品牌来说风险很大。
也正是因为这样的深切感受，从2016年起，和橙光线的小伙伴们一起推出了马拉松赛事管理公开培训，其根本目的就在于希望能协助推动赛事组织质量的提升，保障基础产品的质量，以吸引更多大众参与体育运动、也吸引更多赞助商参与到体育中来。令我们深深欣慰的是，在过去的两年中，看到同学们的赛事不断提升，整个行业的赛事组织水平也是水涨船高，我们也有缘与越来越多靠谱的赛事组织者一路同行。
此时，我们相信，是时候可以进入到体育赛事人才下一个阶段的培养了。2018年，我们将推出三场大众参与型体育赛事的通用课程，分别针对赞助开发、高效管理、赛事整体市场开发三个领域，在春季、夏季、冬季推出。
其中，体育赞助作为目前中国体育赛事最重要的一个盈利来源，能否有效开发与管理不仅影响着各个体育赛事的长期可持续发展，也终将影响整个行业的健康运行。我们提炼了大众参与型体育赛事的体育赞助开发与管理方法，主要以跑步类赛事为案例，开发了这场《体育赛事的赞助专题》课程，希望在两天的时间里，为大家的赞助开发之路提供更为清晰的思路、方法，和更为高效的工具。
2018年4月1日-4月2日，
北京，与你相约。
崔英善
课
程
大
纲
1
体育赞助的基础知识
为什么赞助方会考虑赞助体育？我们来了解体育赞助的作用原理，了解在纷繁复杂的各类营销平台和机会中，体育究竟能给赞助方带来哪些独特的价值。本节中我们还会看一看哪些实体有可能会赞助，被赞助方又有哪些类型，体育赞助有哪些常见的合作形式。
2
理解企业的赞助之旅
体育赛事为什么能够吸引企业赞助？知己知彼，百战百胜，一个成功的赞助计划要基于对潜在赞助商需求的深入理解。 他们可能希望达到哪些目标？通常哪些要素会影响他们对一项赞助的决策？他们的赞助之旅又通常会包括哪些环节？
3
赛事的赞助开发及管理通用流程
从前期开发到后期的效果评价，让我们来讨论一下究竟采用什么样的流程能够与企业的赞助之旅相配合，让你的赞助计划获得更高的经济效益、打造更为持久双赢的合作关系？
4
大众参与型体育赛事的赞助特点
在全球， 大众参与型体育赛事呈现什么样的发展趋势？其背后的驱动力何在？在赞助销售的过程中，我们还必须要了解，与其它体育类赞助对象相比，大众参与型体育赛事究竟有什么样的相对优势和劣势，以及赞助在大众参与型体育赛事整体运营中与其他工作之间的关系。
5
赞助开发策略制定
赞助开发策略指引着赞助工作的整体方向，缺少策略制定过程的赞助销售常常会交织着很多混乱与冲突。本节我们来了解如何确定赞助计划在赛事市场开发计划中扮演的角色，确定赞助计划的目标，以及确定在赞助开发过程中，需要遵循的原则。
6
赞助资产与赞助权益
销售大众参与型体育赛事的赞助时，我们是在销售广告板和拱门上的logo位置吗？我们销售的究竟是什么？有哪些资产可供交换？这些资产分别有什么特点？本节我们来了解如何梳理与确定可归入赞助计划的资产，而这些资产又表现为什么样的赞助权益形式。
7
赞助层级设计
冠名、合作伙伴、赞助商、供应商这些不同的称号究竟意味着什么？本节我们来了解大众参与型体育赛事中常见的赞助层级设计有哪些类型，赞助层级划分需要遵循什么原则，不同层级又通常采用何种定价方法。
8
赞助权益规划
我们提供给赞助商的权益如何在各个层级中分配？如何规划大众参与型赛事的通用赞助权益？又如何设计特殊赞助权益以吸引特定类别赞助商？
9
赞助产品类别规划
产品类别描述的过于宽泛或者过于狭窄都可能让你损失已经有意向的赞助商，而产品类别中隐含的冲突更有可能让已有的赞助商之间出现矛盾，谨慎规划赞助销售的目标产品类别，可绝对是达成赞助销售目标的重要基础工作。
10
赞助销售工具开发
在进入销售之前，准备好扎实的销售工具会帮助销售人员更高效率地与潜在客户沟通，本节我们来了解赞助销售中需要提前准备好哪些工具，这些工具应该包括哪些内容。
11
赞助销售流程
赞助销售需要哪些步骤？不同销售人员之间又如何协调配合？本节我们来了解如何设计更为合理的销售流程提高销售效率。
12
销售对象甄选
发愁不知道向谁销售赞助？或是勤奋地见了很多潜在销售对象，却都没什么效果？或是推进了很久还是不能签约？本节我们来探讨如何通过优化目标甄选环节提高销售的命中率。
13
赞助洽谈
从初次见面到合同谈判，双方的洽谈需要如何层层推进？在大众参与型体育赛事的赞助合同中，有哪些关键要点必须在谈判桌上获得共识？
14
赞助服务
赞助合同签约不是赞助工作的结束，而是标志着双方赞助合作的开始，本节我们探讨如何有效地服务赞助商，管理双方的赞助合作，为未来的长期合作打下良好基础。
15
赞助效果评价
如何证明你的赛事为赞助商带来了物有所值的回报？本节我们来了解赞助效果的评价方法，以及研究方法中的新工具。
16
赞助权益保护
无论是未付出赞助费的企业获得了和赞助企业同等的宣传效果、还是赞助权益未能履行，无疑都会严重损伤赞助企业的积极性。本节我们会了解赞助企业的赞助权益究竟应该从哪些方面着手进行保护。
谁适合来参加这场培训：
●大众参与型体育赛事组委会中的市场开发部门负责人、赞助销售及管理人员
●讲授体育赞助的高校教师
条件：
●相信你们的赛事是好赛事或者会成为一场好赛事
● 相信通过采用专业方法、提升专业能力可以提高赞助开发效率
* 认为赞助只需要凭关系的同行请万万不要选择此课程。
优先准入人员：
● 橙光线老学员
● 大众参与型赛事组织者
● 高校教师
培训时间： 2018年4月1日-4月2日
培训费用：
早鸟价条件：2月13日前完成报名及付款
优惠价条件:
1.参加过橙光线培训的老学员；
2.同一机构在往期及本期报名达三人及以上
3.在校学生。
其他特惠价格：
联报价： 同时报名2018年3月30日-31日橙光线马拉松赛事管理训练营（原价4600元/人）可享受联报价8000元
橙光线老友卡特惠： 15000元/张，可任选橙光线三期马拉松赛事管理训练营与三期体育赛事通用课程中的5期，平均3000元/期，限于2018年年内使用，过期无效。仅限橙光线老学员和老学员的企业购买。（限20张，先到先得），每次课程参加人员可由购买人分别确认。
培训地点：北京大宝饭店
报
名须知
●每期班限额50人，同一机构报名人数不得超过6人。
●报名需首先在报名系统中提交报名信息，审核确认资格后方可付款获得报名名额。报名机会将优先提供给符合培训对象要求的人员。
●课后要点总结材料在培训结束后以PDF形式提供。
●培训需持报名确认凭据签到方可进入。
证
书及测试
●课程结束后将颁发培训结业证书，缺席超过半天以上者不予颁发证书
●培训后第四周学员可免费参加网络测试了解知识掌握情况，共计40道选择及判断题。
培
训费用说明
●培训费用含自助午餐以及上下午各一次茶歇费用。
●费用支付可以选择：
1) 银行电汇至以下账号：
帐户名称: 北京橙光线市场顾问有限公司
开户银行: 中国工商银行北京广渠门支行
人民币帐号: 0200297409200007070
银行地址: 北京市崇文区东花市南里东区15号楼一层
2) 通过支付宝支付至db@cgxmanagement.com
●报名名额在费用支付完毕后方可确认。
●培训费用支付后不予退还，但可申请转让培训名额。
●住宿请自行安排。
讲师简介
崔
英
善
体育营销专家，北京橙光线市场顾问有限公司合伙人、体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家、中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员，加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年访问学者。曾在国际著名体育营销公司八方环球任职12年，先后任咨询总监及赛事总监，并于2012年创办北京橙光线市场顾问有限公司，至2017年8月间担任总经理职务。
她在体育营销和大型活动领域拥有20年从业经验，在体育组织的战略规划和市场开发、体育赛事和活动的运营管理及市场开发、企业体育营销策略咨询、企业大型体育赞助合同谈判等方面经验卓著。
在八方环球任职期间，她为中国奥委会、国际羽联以及2012年亚洲沙滩运动会建立了长期的市场营销战略、计划和相关规范，迅速提高其市场开发收入，并为中国电信、宝马、李宁、红牛等企业提供了赞助咨询服务，提高其赞助运用效益。她为体育组织制定的市场开发战略和计划产生的赞助收入及谈判、管理运用的赞助资金总额超过3亿美元，其中中国奥委会的市场开发改革在2009-2012周期创造了28亿元的收入。在2013-2016年初担任中国田径协会马拉松战略顾问期间，她亦为中国田径协会马拉松委员会引入了首批赞助商。
近
期
课
程
3月30-31日
马拉松赛事管理训练营（第1期）
主讲人：石春健
4月1日-2日
体育赛事的赞助专题（第1期）
主讲人：崔英善
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1-2个工作日审核并邮件回复；
第三步
完成付款，确定名额；
第四步
坐等上课。
幸福是奋斗出来的～
2018，宜努力！
赛事人们，我们课堂见！
相信体育的力量
我们的愿景是共同推动越来越多的中国大众积极参与体育运动，我们的方式是努力成为帮助中国体育产业中的机构提高其运营效率以及收益的最佳合作伙伴。
1.马拉松赛事管理公开培训
联系人：林娜，18500334118，
linna@cgxmanagement.com
2. 马拉松赛事管理培训－机构内训
3. 高校学生2小时免费普及讲座
联系人：张星，13811024029，
zx@cgxmanagement.com
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